Η τέχνη των πωλήσεων ….με λίγα λόγια

Το παρόν εγχειρίδιο, αποτελεί μια αναφορά της επιστήμης των πωλήσεων πάνω σε βασικά θέματα όπως:

- Αποτελεσματικές Τεχνικές Πωλήσεων και "Άμεσες Πωλήσεις"

- Η Γλώσσα Σώματος

- Ο ρόλος και οι στόχοι του πωλητή στο σύγχρονο περιβάλλον

- Διαχείριση χρόνου

- Χαρακτηριστικά ενός καλού πωλητή

- Επικοινωνιακές σχέσεις

- Αποτελεσματικές παρουσιάσεις για άμεση πώληση

- Αποτελεσματική εξυπηρέτηση πελατών

- Οι αισθήσεις και ο ρόλος τους στην πώληση

- Αγοραστική συμπεριφορά και αγοραστικά κριτήρια

- Τυπολογία αγοραστή και διαδικασία λήψης απόφασης

- Θεωρίες αγοραστικής υποκίνησης

- Εκτίμηση πωλήσεων και στρατηγικός σχεδιασμός, κανόνες διαπραγματεύσεων

- Τηλεφωνικές πωλήσεις καθώς και ποιοτική εξυπηρέτηση πελατών.

Τα παραπάνω αναλύονται με απλό και περιγραμματικό τρόπο, έτσι ώστε να επιτυγχάνετε ο στόχος του, "Επιτυχημένες Πωλήσεις!"