Το Τάο των πωλήσεων

Στο Τάο των Πωλήσεων, η πώληση μετατρέπεται από ένα μηχανικό, γεμάτο στρές επηρεασμό του πελάτη σε μια φυσική διαδικασία τόσο απλή, χωρίς πρσπάθεια και γεμάτη δυναμη όσο ένα ποτάμι που κυλά. Το βιβλίο αυτό φέρνει στον 21ο αιώνα την άχρονη αρχή του Τάο Τε Τσινγ, της κινεζικής φιλοσοφίας σχετικά με το πώς θα βρούμε αρμονία στη ζωή, και την ενσωματώνει στην προσωπική ζωή των πωλητών, των διευθυντών επιχειρήσεων και των επιχειρηματιών. Στον σημερινό κόσμο που έχει ως άξονα του τον πελάτη, οι παλιές προσεγγίσεις των επιχειρήσεων και των πωλήσεων απλώς αυξάνουν την αντίσταση του πελάτη. Οι πιθανοί πελάτεςς αναζητούν στις επαγγελματικές σχέσεις τους ένα σύντροφο και όχι έναν αντίπαλο. Συχνά θεωρούν την εμπιστοσύνη και την υπηρεσία εξίσου σημαντικές, αν όχι συμαντικότερες από τα κατώτα όρια. Οι συμβατικές πωλήσεις μεγάλωσαν την απάσταση ανάμεσα στον πωλητή και στον αγοραστή κάνοντάς την ένα σχεδόν αγεφύρωτο χάσμα. «Το Τάο των Πωλήσεων» είναι ο οδηγός που θα βοηθήσει να πάψουν οι πελάτες να είναι αντίπαλοι και να γίνουν σύμμαχοι, αντικαθιστώντας τη δυσπιστία που τους χωρίζει, σε συνεργασία ευεργετική και για τους δυο. Μέσω πρακτικών, απλών και εύχρηστων ασκήσεων, οι άνθρωποι τψν επιχειρήσεων μπορούν να ανακαλύψουν πώς θα επιτύχουν καλύτερα αποτελέσματα συνεργαζόμενοι με τους πελάτες αντί να προσπαθούν να κερδίσουν από αυτούς.