Η επιστήμη, η τέχνη και η πρακτική του πελατοκεντρικού bancassurance

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ


ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ BANCASSURANCE.21
ΠΩΣ ΠΡΟΕΚΥΨΕ ΤΟ BANCASSURANCE.23
ΠΩΣ ΠΡΟΕΚΥΨΕ ΤΟ INSURANCE FINANCE.26
ΝΟΜΙΚΟ ΚΑΘΕΣΤΩΣ.28
ΝΟΜΙΚΑ ΠΛΑΙΣΙΑ ΜΕΤΟΧΙΚΗΣ ΚΥΡΙΟΤΗΤΑΣ ΣΤΙΣ ΧΩΡΕΣ ΕΥΡΩΠΑΙΚΗΣ ΕΝΩΣΗΣ , ΙΑΠΩΝΙΑΣ ΚΑΙ Η.Π.Α.28
ΚΑΤΑΝΟΜΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΩΝ ΚΑΙ ΤΡΑΠΕΖΙΚΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΣΤΗΝ ΕΥΡΩΠΑΙΚΗ ΕΝΩΣΗ , ΙΑΠΩΝΙΑ ΚΑΙ Η.Π.Α.29
ΑΝΑΣΚΟΠΗΣΗ ΔΙΕΘΝΟΥΣ ΕΜΠΕΙΡΙΑΣ ΣΤΟ BANCASSURANCE.30
ΟΡΙΣΜΟΙ ΤΟΥ BANCASSURANCE.32
ΑΣΚΗΣΗ BANCASSURANCE ΝΟ 1 - ΑΙΤΙΕΣ ΔΙΕΙΣΔΥΣΗΣ.33
ΤΟ Α & ΤΟ Ω ΤΟΥ MANAGEMENT ΤΟ ΜΟΝΤΕΛΟ ΤΗΣ MS INTERNATIONAL.37
ΟΙ 3 ΓΡΑΜΜΕΣ MANAGEMENT ΤΟΥ ΜΟΝΤΕΛΟΥ.37
ΔΙΑΓΡΑΜΜΑ ΜΟΝΤΕΛΟΥ.39
ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΝΝΟΙΩΝ ΚΑΙ ΠΑΡΑΜΕΤΡΩΝ - ΜΟΝΤΕΛΟΥ.40
ΑΣΚΗΣΗ BANCASSURANCE NO 2 - ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΓΡΑΜΜΩΝ MANAGEMENT.42
1Η ΓΡΑΜΜΗ BANCASSURANCE.47
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΤΡΑΠΕΖΙΚΗΣ ΔΙΕΙΣΔΥΣΗΣ ΣΤΙΣ ΑΣΦΑΛΣΙΕΙΣ.47
ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΚΑΙ ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΤΗΣ ΚΑΘΕ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΔΙΕΙΣΔΥΣΗΣ.49
ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΤΟ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ MARKETING.52
Η ΔΙΑΦΟΡΑ ΤΟΥ " ΣΚΛΗΡΟΥ " ΚΑΙ ΤΟΥ " ΜΑΛΑΚΟΥ " ΜΕΡΟΥΣ ΤΟΥ MARKETING.55
ΤΥΠΟΙ ΣΧΕΣΕΩΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟΥ MARKETING.56
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΚΑΤΗΓΟΡΙΟΠΟΙΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ - ΧΡΗΜΑΤΟΤΡΑΠΕΖΙΚΗΣ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗΣ.58
ΚΑΘΗΚΟΝΤΑ 1ΗΣ ΓΡΑΜΜΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΥ ΔΙΕΙΣΔΥΣΗΣ ΣΤΟ BANCASSURANCE.61
ΑΣΚΗΣΗ BANCASSURANCE ΝΟ 3 ΕΚΤΙΜΗΣΗ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ 1ΗΣ ΓΡΑΜΜΗΣ MANAGEMENT.63
2H ΓΡΑΜΜΗ BANCASSURANCE.67
ΛΟΓΙΚΗ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΥ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ BANCASSURANCE.68
ΠΡΟΙΟΝΤΑ BANCASSURANCE.72
ΑΝΘΡΩΠΟΙ - ΚΑΝΑΛΙΑ ΔΙΑΝΟΜΗΣ.80
ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΑΜΟΙΒΩΝ ΚΑΙ ΚΙΝΗΤΡΩΝ.90
ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΚΑΙ ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ ΑΜΟΙΒΩΝ.93
ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ ΚΑΙ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ.94
ΕΥΘΥΝΕΣ 2ΗΣ ΓΡΑΜΜΗΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΙ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΥ ΣΤΟ BANCASSURANCE.97
ΑΣΚΗΣΗ BANCASSURANCE NO 4 - ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΔΙΕΙΣΔΥΣΗΣ.98
ΓΡΑΜΜΗ BANCASSURANCE.105
Η ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΤΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ ΚΑΙ ΟΙ ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ ΤΗΣ.105
ΠΡΙΝ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣ.108
ΚΑΤΗΓΟΡΙΟΠΟΙΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ ΧΡΗΜΑΤΟΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΠΕΛΑΤΟΚΕΝΤΡΙΚΟΥ BANCASSURANCE.110
ΣΥΓΚΕΝΤΡΩΣΗ ΚΑΙ ΕΠΙΛΟΓΗ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ.116
ΚΑΤΑ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΟΙ 7 ΦΑΣΕΙΣ.120
ΑΣΚΗΣΗ BANCASSURANCE NO 5 - ΟΡΓΑΝΩΜΕΝΗ ΠΩΛΗΣΗ.122
ΟΙ 5 ΚΑΝΟΝΕΣ ΤΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ.124
ΑΣΚΗΣΗ BANCASSURANCE NO 6 - ΚΑΝΟΝΕΣ ΠΩΛΗΣΗΣ.126
20 ΓΕΝΙΚΕΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ.127
ΤΟ ΚΛΕΙΣΙΜΟ.134
ΠΕΛΑΤΟΚΕΝΤΡΙΚΟΣ ΠΑΚΤΩΛΟΣ.136
ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ.139
ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗ ΠΑΡΑΠΟΝΩΝ.149
ΑΣΚΗΣΗ BANCASSURANCE ΝΟ 7 - ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗ ΑΝΤΙΡΡΗΣΕΩΝ.152
ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗΣ ΧΑΡΤΟΦΥΛΑΚΙΟΥ.154
ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΑ ΧΡΗΜΑΤΟ - ΤΡΑΠΕΖΟ - ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΠΡΟΣ ΠΩΛΗΣΗ ΓΙΑ ΚΑΘΕ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΠΕΛΑΤΩΝ.191
ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΙΣ 3ΗΣ ΓΡΑΜΜΗΣ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗΣ ΚΑΙ ΕΛΕΓΧΟΥ ΣΤΟ BANCASSURANCE.193
ΑΣΚΗΣΗ BANCASSURANCE NO 8 - ΔΡΑΣΗ 3ΗΣ ΓΡΑΜΜΗΣ MANAGEMENT.193
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ ΚΑΙ ΔΙΔΑΓΜΑΤΑ ΑΠΟ ΤΗ ΔΙΕΘΝΗ ΕΜΠΕΙΡΙΑ.197
ΟΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟΤΕΡΕΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΕΣ " BANCASSURANCE " ΣΤΗΝ ΚΥΠΡΟ.201
ΛΟΓΙΣΜΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ " ΤΟ Α & ΤΟ Ω ΤΟΥ BANCASSURANCE ".207